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欧美市场不振安防企业外贸策略如何应对

2012-11-24 03:27:49千家网

  

  

  注重产品差异化,设计更多定制产品
  众所周知,提供标准化产品一直以来是中国厂商的强项,然而,国内安防产品同质化越来越严重是不可否认的现实。对于只能够提供标准化而没有附加值产品的厂商来说,难免与国际买主落入价格谈判的圈子。除此以外,经销代理商作为连接制造商和终端客户重要的桥梁,一些一、二线的经销商也面临生存困难的问题,那么制造商如何辅助其拓展更多的市场?
  因此,国内厂商拓展海外市场上有两个应关注的问题:首先在产品层面,除了提供标准化产品外,制造商应朝着应用方向设计产品,同时要提升产品品质以及售后服务,这就意味着厂商在面对琳琅满目的产品线时,找准市场,做好优化配置是关键。制造商应该从各个应用细分行业,如轨道、机场、电力、高铁安防、学校、城市监控、道路交通监控、大型体育场馆、金融安防、监狱等需求出发,找寻到各个市场的应用点从而让自身研发的产品更具特色和吸引力。其次,在进军新兴市场的同时,不应当落入价格战,厂商须站在经销商的立场,将其当做合作伙伴,为经销商提供更多附加值的产品,而不是单纯的买家。
  聚焦亚太市场
  目前全球市场分为三大板块:欧美、新兴市场和亚太市场。其中亚太市场包括中东、巴西、俄国和非洲地区。纵观几大市场,过去几年,欧美总体经济收入下降,美国经济恢复缓慢,除德国外西欧、南欧普遍表现不景气。此时,亚太市场呈现出较为繁荣的景象,如泰国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾都加大了安防市场的投资力度。
  与中东、非洲战乱不断的局势相比,亚太政局相对较稳定,经济增长也十分可观。近五年在全球经济平均增长率只有27.2%的情况下,亚太的成长率达到了32.8%,并且这一地区将在2015年形成一个能够涵盖五亿人七千万人口的东盟经济共同体(AEC)。同时促进双边贸易和区域经济的发展。2016年亚太地区将成为全球最大、最重要的经济体,预计GDP将超过美国。
  鉴于中国和印度经济成长日趋放缓,东南亚将成为全球经济增长的重要动力。而且东盟区囊括了从资本流动、产品、技术、服务、劳工等完整的产业链资源,未来20年东南亚将成为带动亚洲经济成长的火车头。东协10国的GDP总和已经超过印度,未来16年内甚至可能超越日本。一些欧美跨国公司将该区域市场纳入公司业务的发展重点。并以亚太地区为重心制订总体策略。
  越南、泰国两大重要市场剖析
  整个东盟国家中,越南和泰国最为出色。在IMSResearch针对东南亚的安全监控市场分析报告中,截止2015年,越南的CAGR预计将达到22.3%,成为全东南亚最高。另外,IMS还指出2011年泰国的视频监控市场规模占整个东盟份额的29%,是所有东南亚国家中最高的,比2010年增长123.6%.
  越南安防市场年市场规模约一亿美金,南北市场比例:7:3,为典型发展中国家,故内需力道强劲,而且外国资金及投资热钱的不断涌入,推动了政府大型公共和民用项目齐头并进,如机场、高速公路、城市道路监控,民生经济涉及到商办大楼、住家、超市、商店等。
  而高度仰赖进口的泰国安防市场,有90%的安防产品来自进口,应用行业范围广阔,如平安城市、平安乡镇等。近年来随着泰国整体安防意识的提高,政府投资力度再次加强,中、台、韩产品成为市场的大热门。促进了市场应用的多元化,泰国政府的投入建设主要集中在三个方面:城市监控、交通运输及边境安防。
  中国厂商的经营优势
  在东南亚市场,中国厂商具备了多方面的竞争力,如交通优势、14%以上的人口为华裔、语言隔阂小、政局平稳、经济高度发展等。另外,在深入当地市场方面,熟知如何与系统集成商合作。值得一提的是,中国与东南亚国协签订成立自由贸易区,2005年会员国部分商品免除关税,2013年则开始全面免税,令东南亚的经贸关系将更为密切。也成中国企业走出去的首选地区。
  在未来享有更多优惠的情况下,国内厂商更应该把东南亚市场当作国内市场来经营,不仅没有时差问题,还免却语言带来的沟通障碍。所以中国厂家应该积极加强对东协市场的开拓。除了加强亚太市场开拓外,同时也要继续稳固欧美市场策略,双管齐下方能在海外市场取得更佳的成绩。
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